Recouvrement de créances en Italie : conseils pour les entreprises
Il est important de noter que les entreprises à travers le monde n’adoptent pas les mêmes comportements en ce qui concerne le paiement de leurs factures. Dans certains pays, il est courant de régler les créanciers avec un certain délai, pouvant aller jusqu’à plusieurs jours après la date d’échéance de la facture.
Établir des relations avec des entreprises italiennes représente une opportunité commerciale intéressante pour ceux qui souhaitent développer leur activité à l’international. Cependant, cela doit se faire en ayant une connaissance approfondie des risques et des actions de prévention possibles pour se protéger.
Remarques générales sur les comportements de paiement en Italie
En Italie, le comportement de paiement des entreprises nationales est problématique, avec un délai moyen de paiement excessif. Paradoxalement, la réglementation sur les retards de paiement est plus stricte en Italie que les règles de l’UE applicables.
Les retards et les coûts élevés associés à l’exécution des décisions judiciaires représentent un défi majeur. Par conséquent, engager des poursuites judiciaires sans avoir établi préalablement une stratégie de recouvrement hors procédure n’est guère raisonnable.
Bien que des mécanismes de renégociation de la dette soient disponibles pour les débiteurs insolvables, ils restent largement sous-utilisés. En conséquence, la liquidation (faillite) demeure souvent l’unique option. Ainsi, les possibilités de recouvrement limitées aux créanciers non garantis.
Quelques chiffres sur les comportements de paiement en Italie
Avant d’entreprendre une relation commerciale avec des entreprises italiennes, il est important de vous renseigner sur les comportements de paiement dans le pays. En effet, l’Italie comme l’Espagne, fait partie des plus mauvais payeurs d’Europe de l’Ouest. Elle est notamment notée A2 « Risque moyen » par l’étude de Allianz Trade de 2022.
- Le DSO moyen en 2021 était de 75 jours[1].
- Le délai de paiement légal pour les factures est de 30 jours.
- Il n’est pas rare que le délai de paiement dépasse 100 jours.
- Un délai de paiement de 7 jours est habituel après l’envoi d’un rappel de paiement.
Solutions pour protéger vos activités en cas de commerce avec l’Italie
Compte tenu des informations concernant les comportements de paiement en Italie il est important pour les entreprises qui envisagent de travailler avec des entreprises italiennes de se protéger tout au long de la relation client.
En amont, procéder à des vérifications concernant la société est un bon moyen de vérifier sa stabilité financière. Pour cela, vous pouvez vous adresser à différents services de notation qui vous fourniront des éléments de décision. Il existe notamment des sociétés proposant des rapports de crédit internationaux, permettant de connaître la situation financière d’une société étrangère.
Si vous choisissez de travailler avec une entreprise à l’étranger, prévoir des scénarios concrets et échelonnés de relance sera un bon moyen d’anticiper les retards de paiement. Il est crucial de ne pas laisser le retard s’accumuler.
Enfin, si malgré vos efforts votre facture reste impayée, vous pourrez vous tourner vers des sociétés spécialisées dans le recouvrement de créances à l’international.
Debteo : une solution clé en main
En tant que professionnels du credit management, nous avons développé une solution clé en main répondant aux besoins des entreprises en matière de gestion du poste client. Notre nouvelle solution de protection des factures offre un service complet, allant de la vérification du débiteur jusqu’au recouvrement judiciaire si nécessaire.
En souscrivant à cette nouvelle offre de service, vous bénéficiez d’un accompagnement complet tout au long de la relation commerciale, que ce soit pour vos activités en France ou à l’étranger. Notre solution propose trois éléments essentiels pour assurer une gestion fluide et efficace de votre trésorerie :
- Des informations et des conseils sur vos acheteurs pour prévenir les impayés,
- La relance immédiate et le recouvrement de vos factures impayées,
- Une équipe de spécialistes et un support juridique à vos côtés.
[1] https://www.allianz-trade.fr/content/dam/onemarketing/aztrade/allianz-trade_fr/news/200622/2022_06_20_Collection_Complexity_AZT_FINAL.pdf